產學合作又一章~ 喬安互助保險+逢甲大學風保系
產學合作又一章~ 喬安互助保險+逢甲大學風保系
喬安公司的保險創新與台中逢甲大學風保係，產學合作已經多年了，上個月底，喬安公司的兩位幹部陳惠娟跟黃樹錚，特別到風保系跟學生們分享這幾年喬安的發展現況，與未來展望。
十四年前，喬安是第一個以平台方式經營的公司，台灣第一個互助保險，台灣首創的老弱殘病都能保的公司……其創新精神還可延伸為全民就業。以下特別把他們兩人當天在逢甲大學風保系演講的主要內容摘錄如下：
亞洲大學財經系畢業的陳惠娟，在新光人壽做到處經理退休後，於109年加入喬安，因為她非常熟悉保險的生態，認為喬安的互助保險可延伸到保險的拒保族是非常有意義的。喬安的互助保險讓老弱殘病有了起碼的保險，也促成了政府放寬傳統保險公司的小額終老保單，可是小額終老保單畢竟還有很多的限制，喬安的互助保險讓老弱殘病全盤都可以接受，而且已經邁向第14年了，造福了不少人。
退休後的銀髮族有兩個層面可談：一是你要準備多少退休金，才能養活自己？一般都是60歲就退休了，若你身強力壯，還好手好腳，你要選擇事業的第二春，喬安的志業就是你最好的選擇。
榮耀分享
榮耀分享
喬安之星榮譽宴
喬安之星榮譽宴
何淑美總監
何淑美總監
能力好，又有號召力，不到兩年，她就晉升總監。兩年時間，淑美團隊已有九人晉升經理
黃樹錚經理 Part1
黃樹錚經理 Part1
黃樹錚業績強強滾的唯二心法~交友與閱讀
圖(中)：姓胡農場的主人胡志樸（左）與黃樹錚是多年好友、圖(右)：在姓胡農場，大夥兒喝咖啡，聊聊天，趁空檔，黃樹錚即介紹喬安。
24歲就進入出版業，銷售百科全書的黃樹錚，現年62歲，對推廣業務，他算是老鳥了，很有自己的一套心法。三十多年來，時代改變，他的銷售標的也跟著時移勢轉了，但他的銷售手法、觀念，重視交友與閱讀，仍是他常勝的法寶。
早年，他賣百科全書，屬Grama的百科全書，對象跟一般不一樣，是保險業的從業人員，目標對象很明確。台灣保險業向來滲透率屬世界最高，所以呢，他早些年作百科全書銷售，可是得心應手。當年，業務員一個月的底薪是15000元，他賣一套書的佣金就有3000元。由此推想，他的日子當然好過啦！
曾幾何時，有了網路，有了手機，現在人都不看書了，紙本媒體一個個都倒閉關門了。看網路，按手機成了大家的日常。為生存，他的團隊不得不轉型，改作企業的團購、社群行銷…等等。今年三月，經由喬安總監何淑美團隊中的劉玟麟的推薦，他來到喬安，因為他們是舊識，黃樹錚年輕時在銷售百科全書期間即認識何淑美。有熟人推介，有信任的基礎，黃樹錚推廣喬安不但很快進入狀況，業績也強強滾呦！
三十多年來的行銷心得，他強調任何業務銷售一定要打組織戰，才會事半功倍。而人脈就是錢脈，交友比什麼都重要。每天增加新朋友名單，自己的事業才會越變越寬。比如說他現在每個禮拜二，都約一些人到嘉義中埔的「姓胡農場」，農場主人胡志樸是保險業退休的高階，早年他跑書籍行銷時很照顧他，現在兩人變成好友。這個體驗農場裡面有種菜、養魚。大家告訴大家，相約來這個體驗農場，喝咖啡，吃太陽餅，聊聊天，看看雲，很悠哉，他就趁此機會介紹喬安，發展組織。
訪談中，他一而再，再而三強調交友的重要，在筆者探問之下，原來他還有一頁特殊的身世。黃樹錚的父親是黃埔軍校第五期的上校團長，與戴笠將軍同一期，後來跟著國民黨一路從廣東到香港，民國48年再到台灣，來台沒幾年爸爸往生了，他和哥哥被送到谷正綱設立的松山育幼院，那時他才兩歲半，等於在育幼育讀了免費的國小、國中。高職他唸中華中學，後來再唸桃園龜山的龍華工專電子科。沒有傲人的學歷，除了媽媽，也沒親戚，一切都要靠自己，而自己要能生存，唯一的方法就是大量交友。
(未完待續...)
黃樹錚經理 Part2
黃樹錚經理 Part2
黃樹錚業績強強滾的唯二心法~交友與閱讀
黃樹錚舉個例：「上周我到嘉義中埔農場聚會後，因為天色已暗，我就到嘉義太保，混元禪師的道場借住一晚。我的朋友是混元禪師的信徒，這道場是我朋友號召一些人出錢出力設立的。第二天，我四點多起來，拿起掃把，也裡裡外外清理一下環境。接著，我去找慈濟的一位師兄。找他吃個飯，聊一聊，順便啟動、輔導他，多了解喬安事業，也鼓勵他成為喬安的經營者。當然，我和這位朋友是舊識了，因為我在慈濟做了23年的志工，是有證照的慈濟委員呢！假日，我常去做慈濟的環保志工呦！」
講起來，黃樹錚像個過動兒，每天都意氣昂揚地出門找朋友。但俗話說：龍交龍，鳳交鳳，自己肚子若沒一點東西，誰願意和你往來、深談呢？所以他老早就體認：人才比人頭重要，找對的人才會做對的事。沒知識，只會逛夜市，那是浪費時間罷了！所以，不間斷地閱讀，是他成長的最大動力。
從龍應台的「大江大海」，蔣勳的「談美學」，嚴長壽的「我所看見的未來」，奇美董事長許文龍的「觀念」……這些名人的書籍，對他而言不僅耳熟能詳，且已滾瓜爛熟了，他還隨時可擷取其中部份片段，和人分享。不間斷的閱讀，那些正能量的文章，是他鼓勵別人，也是他讓自己成長、進步的動力。若時間許可，他自己也儘可能每天發一篇正能量的文章。
加入喬安的業務陣營，讓老弱殘病的普羅大眾，保有人生最後的尊嚴，這是助人最好的事業，黃樹錚很高興自己能投入經營喬安；還有，他本來就是長照的講師，也一向關懷社區的老人，推廣喬安，等於身體力行自己的理念。
從紙本時代到現在的網路世代，除了傳播工具的改變，社會樣態也與過去大大不同。在生活周遭，每個人難免都會遇到不同的困難和挫折，有人遇到困難即懷憂喪志，選擇停歇、放棄；如何認識自己，洗鍊自己，改造自己，黃樹錚的交友與閱讀，讓自己不斷成長、強大，很值得參考喔！
吳麗如經理
吳麗如經理
擅用工具書，快速地打動許多人加入喬安！人如其名美麗、認真，人生各方面都如意
年近六十的吳麗如，年輕時就在壽險公司服務，算是保險界的老鳥了，她在52歲時退休，因為先生在大陸工作，她跟著去大陸住一陣子。回台後，就partime作保險業，也可兼顧到家庭、孩子。
吳麗如是去年八月進來喬安的，算起來還不到一年，業績就有近百件，線下也有二、三十人。說起來也是個機緣啦，因為有一次她和朋友去嘉義「姓胡農場」，當天正好喬安的顏處長在那裏辦產品說明會，這個產品其實很簡單，也容易了解，聽了以後，她這保險正科班出身的，還心存懷疑，心想：不需體檢，老弱殘病都能保，與自己過去對保險的認知差距太大了，還懷疑是不是老人會呀！
回去後，她在網路上查閱已經經營了第14個年頭的喬安，在商品面、市場面、制度面都已很完善，其實喬安已建立起自己的品牌了。可以用講故事的方式，延伸出四個層面：
一、故事：創辦人老簡董創立喬安網路平台，讓傳統保險公司不能保、不願保的老弱殘病聚合在一起，形成你幫我，我幫你的團聚互助。
二、服務：喬安公司本身不作業務，以網路平台號召志工，公司只派員到各地作OPP的業務推廣說明，有在地的業務員服務，比較到位。
三、利他：喬安不管對要保人、互助人都有利。互助人即會員，不但有三十萬或四十萬的保障，既使未滿三年，繳過的費用還可加10%取回。
四、理想：傳統保險針對的是金字塔中高端的族群，動則百萬、千萬的保費，不是普羅大眾可企及，而喬安則是一般人皆能負擔得起的最起碼保障。
以上這些題材，都可成為很好的話題，跟別人分享。可是光嘴巴講，不要說別人，連自己也可能一時也說不周全。所以學習、內化、教育，不斷強化對喬安的認識是有必要的，就像給了你一把槍，也要裝上子彈呀！那具體的作法呢？最簡單的作法是：不斷地製作工具書，給線下的人看，也分享給客戶。
工具書除了放置喬安的報聘書、要助書（安家30、幸福40）、轉帳授權書、專利證明書等公司提供的基本資料之外，她還加入公司的董監事名單，喬安與逢甲大學、清華大學等產官學合作的資料，甚至還加上國外知名的互助保險公司名單，證明她所言不假。這些工具書她不只隨時攜帶，也時時優化。
為激勵自己不斷成長，她也常參與喬安的教育訓練課程，上線、下線彼此互相研討、學習。為建立組織，幫助線下的夥伴們開發，夥伴們若需要，她一定陪同。有伴，路走得長遠、溫馨，其間，還可相互學習。
至於如何開拓會員，找尋對象？吳麗如說：我作保險三十多年，以前不能服務的，傳統保險不能接納的八大族群，如患病罹癌、先天性疾病、年老體衰等，都是對象。還有，找找退休的老同事，喝喝咖啡，聊聊天，保險公司不願保的，都可轉介給我。當然，也會碰到被拒絕的時候，我也不勉強，當作志工事業來作，一切都坦然。
外表端莊秀麗的吳麗如，52年次，算起來近六十了，可是歲月並沒有在她身上留下多少痕跡，和她聊天，傳達出的樂觀進取還會感染給人。這和她成長的環境應有很大的關係吧！
吳麗如生長在一個小康家庭，有五個兄弟姊妹，她排行老四。跟傳統的本省家庭一樣，家教嚴謹些。22歲結婚後，有兩個小孩，先生的工作也單純（現已退休了），而她因緣際會走上保險業，表現也出色。對此，她說：在職場三十年，我就像公務員一樣，主管交待，我ㄧ定全力以赴，把每一步都作到位。對我而言，認真是一種責任。現在我作喬安也是一樣，按步就班，注意細節，每個會員進來，後續事務的標準化處理，追繳會費等等，這一條鞭的每一步驟都要到位，我自己先熟悉了, 再複製到我的下線。
從以上訪談中得知：吳麗如不但是個很有溫度的人，很有話題跟別人分享；她的實踐力也強，將喬安互助共濟的精神，融入在業務團隊中，彼此互助共好，怪不得她加入喬安不到一年，業績已嚇嚇叫了！
❤️胡志樸部長❤️
❤️胡志樸部長❤️
國泰人壽台南展業區部長，退休後開使經營「姓胡農場」，現在是嘉義喬安善牧團隊的訓練及聯誼基地，因為有了場地，在嘉義已經培養出5個國泰人壽的退休同仁，成為喬安的經理，也在嘉義帶出了170個以上的家庭投入喬安網路平台，為社會注入了一股安定的力量，也幫助了很多的壽險退休人員產生「系統性」收入的來源。
加入喬安讓人生更圓滿，讓全民都有創業的機會
P.S
保險業退休同仁更可以‘’0‘’元合作，創造人生事業的第二春
向旺英雄榜
產學合作又一章~ 喬安互助保險+逢甲大學風保系
喬安公司的保險創新與台中逢甲大學風保係，產學合作已經多年了，上個月底，喬安公司的兩位幹部陳惠娟跟黃樹錚，特別到風保系跟學生們分享這幾年喬安的發展現況，與未來展望。
十四年前，喬安是第一個以平台方式經營的公司，台灣第一個互助保險，台灣首創的老弱殘病都能保的公司……其創新精神還可延伸為全民就業。以下特別把他們兩人當天在逢甲大學風保系演講的主要內容摘錄如下：
亞洲大學財經系畢業的陳惠娟，在新光人壽做到處經理退休後，於109年加入喬安，因為她非常熟悉保險的生態，認為喬安的互助保險可延伸到保險的拒保族是非常有意義的。喬安的互助保險讓老弱殘病有了起碼的保險，也促成了政府放寬傳統保險公司的小額終老保單，可是小額終老保單畢竟還有很多的限制，喬安的互助保險讓老弱殘病全盤都可以接受，而且已經邁向第14年了，造福了不少人。
退休後的銀髮族有兩個層面可談：一是你要準備多少退休金，才能養活自己？一般都是60歲就退休了，若你身強力壯，還好手好腳，你要選擇事業的第二春，喬安的志業就是你最好的選擇。
黃樹錚經理 Part1
黃樹錚業績強強滾的唯二心法~交友與閱讀
圖(中)：姓胡農場的主人胡志樸（左）與黃樹錚是多年好友、圖(右)：在姓胡農場，大夥兒喝咖啡，聊聊天，趁空檔，黃樹錚即介紹喬安。
24歲就進入出版業，銷售百科全書的黃樹錚，現年62歲，對推廣業務，他算是老鳥了，很有自己的一套心法。三十多年來，時代改變，他的銷售標的也跟著時移勢轉了，但他的銷售手法、觀念，重視交友與閱讀，仍是他常勝的法寶。
早年，他賣百科全書，屬Grama的百科全書，對象跟一般不一樣，是保險業的從業人員，目標對象很明確。台灣保險業向來滲透率屬世界最高，所以呢，他早些年作百科全書銷售，可是得心應手。當年，業務員一個月的底薪是15000元，他賣一套書的佣金就有3000元。由此推想，他的日子當然好過啦！
曾幾何時，有了網路，有了手機，現在人都不看書了，紙本媒體一個個都倒閉關門了。看網路，按手機成了大家的日常。為生存，他的團隊不得不轉型，改作企業的團購、社群行銷…等等。今年三月，經由喬安總監何淑美團隊中的劉玟麟的推薦，他來到喬安，因為他們是舊識，黃樹錚年輕時在銷售百科全書期間即認識何淑美。有熟人推介，有信任的基礎，黃樹錚推廣喬安不但很快進入狀況，業績也強強滾呦！
三十多年來的行銷心得，他強調任何業務銷售一定要打組織戰，才會事半功倍。而人脈就是錢脈，交友比什麼都重要。每天增加新朋友名單，自己的事業才會越變越寬。比如說他現在每個禮拜二，都約一些人到嘉義中埔的「姓胡農場」，農場主人胡志樸是保險業退休的高階，早年他跑書籍行銷時很照顧他，現在兩人變成好友。這個體驗農場裡面有種菜、養魚。大家告訴大家，相約來這個體驗農場，喝咖啡，吃太陽餅，聊聊天，看看雲，很悠哉，他就趁此機會介紹喬安，發展組織。
訪談中，他一而再，再而三強調交友的重要，在筆者探問之下，原來他還有一頁特殊的身世。黃樹錚的父親是黃埔軍校第五期的上校團長，與戴笠將軍同一期，後來跟著國民黨一路從廣東到香港，民國48年再到台灣，來台沒幾年爸爸往生了，他和哥哥被送到谷正綱設立的松山育幼院，那時他才兩歲半，等於在育幼育讀了免費的國小、國中。高職他唸中華中學，後來再唸桃園龜山的龍華工專電子科。沒有傲人的學歷，除了媽媽，也沒親戚，一切都要靠自己，而自己要能生存，唯一的方法就是大量交友。
(未完待續...)
黃樹錚經理 Part2
黃樹錚業績強強滾的唯二心法~交友與閱讀
黃樹錚舉個例：「上周我到嘉義中埔農場聚會後，因為天色已暗，我就到嘉義太保，混元禪師的道場借住一晚。我的朋友是混元禪師的信徒，這道場是我朋友號召一些人出錢出力設立的。第二天，我四點多起來，拿起掃把，也裡裡外外清理一下環境。接著，我去找慈濟的一位師兄。找他吃個飯，聊一聊，順便啟動、輔導他，多了解喬安事業，也鼓勵他成為喬安的經營者。當然，我和這位朋友是舊識了，因為我在慈濟做了23年的志工，是有證照的慈濟委員呢！假日，我常去做慈濟的環保志工呦！」
講起來，黃樹錚像個過動兒，每天都意氣昂揚地出門找朋友。但俗話說：龍交龍，鳳交鳳，自己肚子若沒一點東西，誰願意和你往來、深談呢？所以他老早就體認：人才比人頭重要，找對的人才會做對的事。沒知識，只會逛夜市，那是浪費時間罷了！所以，不間斷地閱讀，是他成長的最大動力。
從龍應台的「大江大海」，蔣勳的「談美學」，嚴長壽的「我所看見的未來」，奇美董事長許文龍的「觀念」……這些名人的書籍，對他而言不僅耳熟能詳，且已滾瓜爛熟了，他還隨時可擷取其中部份片段，和人分享。不間斷的閱讀，那些正能量的文章，是他鼓勵別人，也是他讓自己成長、進步的動力。若時間許可，他自己也儘可能每天發一篇正能量的文章。
加入喬安的業務陣營，讓老弱殘病的普羅大眾，保有人生最後的尊嚴，這是助人最好的事業，黃樹錚很高興自己能投入經營喬安；還有，他本來就是長照的講師，也一向關懷社區的老人，推廣喬安，等於身體力行自己的理念。
從紙本時代到現在的網路世代，除了傳播工具的改變，社會樣態也與過去大大不同。在生活周遭，每個人難免都會遇到不同的困難和挫折，有人遇到困難即懷憂喪志，選擇停歇、放棄；如何認識自己，洗鍊自己，改造自己，黃樹錚的交友與閱讀，讓自己不斷成長、強大，很值得參考喔！
