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黃樹錚業績強強滾的唯二心法~交友與閱讀
圖(中):姓胡農場的主人胡志樸(左)與黃樹錚是多年好友、圖(右):在姓胡農場,大夥兒喝咖啡,聊聊天,趁空檔,黃樹錚即介紹喬安。
24歲就進入出版業,銷售百科全書的黃樹錚,現年62歲,對推廣業務,他算是老鳥了,很有自己的一套心法。三十多年來,時代改變,他的銷售標的也跟著時移勢轉了,但他的銷售手法、觀念,重視交友與閱讀,仍是他常勝的法寶。
早年,他賣百科全書,屬Grama的百科全書,對象跟一般不一樣,是保險業的從業人員,目標對象很明確。台灣保險業向來滲透率屬世界最高,所以呢,他早些年作百科全書銷售,可是得心應手。當年,業務員一個月的底薪是15000元,他賣一套書的佣金就有3000元。由此推想,他的日子當然好過啦!
曾幾何時,有了網路,有了手機,現在人都不看書了,紙本媒體一個個都倒閉關門了。看網路,按手機成了大家的日常。為生存,他的團隊不得不轉型,改作企業的團購、社群行銷…等等。今年三月,經由喬安總監何淑美團隊中的劉玟麟的推薦,他來到喬安,因為他們是舊識,黃樹錚年輕時在銷售百科全書期間即認識何淑美。有熟人推介,有信任的基礎,黃樹錚推廣喬安不但很快進入狀況,業績也強強滾呦!
三十多年來的行銷心得,他強調任何業務銷售一定要打組織戰,才會事半功倍。而人脈就是錢脈,交友比什麼都重要。每天增加新朋友名單,自己的事業才會越變越寬。比如說他現在每個禮拜二,都約一些人到嘉義中埔的「姓胡農場」,農場主人胡志樸是保險業退休的高階,早年他跑書籍行銷時很照顧他,現在兩人變成好友。這個體驗農場裡面有種菜、養魚。大家告訴大家,相約來這個體驗農場,喝咖啡,吃太陽餅,聊聊天,看看雲,很悠哉,他就趁此機會介紹喬安,發展組織。
訪談中,他一而再,再而三強調交友的重要,在筆者探問之下,原來他還有一頁特殊的身世。黃樹錚的父親是黃埔軍校第五期的上校團長,與戴笠將軍同一期,後來跟著國民黨一路從廣東到香港,民國48年再到台灣,來台沒幾年爸爸往生了,他和哥哥被送到谷正綱設立的松山育幼院,那時他才兩歲半,等於在育幼育讀了免費的國小、國中。高職他唸中華中學,後來再唸桃園龜山的龍華工專電子科。沒有傲人的學歷,除了媽媽,也沒親戚,一切都要靠自己,而自己要能生存,唯一的方法就是大量交友。
(未完待續...)
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